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    沟通有三个层次,你现在在哪个层次呢?ag亚游集团

    今天给你分享沟通的三个层级,让你对沟通这个概念有个深入的了解。有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。在接下来的分享中,既有道也有术,就看你能不能发现了。

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    沟通的三个层次,第一个层次是话术。话术没有固定的标准和流程,以自己的谈话为主。见人说人话,见鬼说鬼话。

    主要应用FAB法则,FAB法则,即属性,作用,益处的法则。这个法则因为易学易用,成为了流行品种。

    这种话术的常见的结构是:因为……(属性),所以……(作用),这意味着……(客户得到的益处) 当你用这种话术的跟不同的人说,效果不一样的,给不同的人听,效果也是不一样的。

    这种话术需要你的能力为基础,你的悟性为前提。

    沟通的三个层次,第二个层次是问术。问术的特征是,有对象分类和针对性话术流程,针对不同的目标人群设计不同的话术流程,以提问为主,用问控制沟通方向。

    主要应用SPIN法则(百度可以了解)。这是一般的销售主管喜欢用这种方法。

    SPIN销售法其实就是情景性、探究性、暗示性、解决性问题四个英语词组的首位字母合成词,

    因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法。

    SPIN销售法这种问法常用于线下的大客户跟踪销售,结果是,可以控制对象,容易形成习惯。

    沟通的三个层次,第三个层次是法术。法术的特征是,不分对象,一套流程或者几句话就行了。不管谁说,不管谁听,效果一样。主要应用ABC法则这种预先配置的作用。

    如果和语言影像化技术结合使用,威力更加巨大。 人类的大脑有一个共性:记人物容易过记故事沙龙娱乐场,记故事容易过记信息。

    ABC法则的成功在于制造策略性的层次感。冲突和矛盾,制造神秘感,会深深印在对方脑海中。 所以ABC法则是最高级的法术,当你尝到这个甜头的时候会上瘾,因为用着太爽了。

    以上就是沟通的三个层次的分享,希望能让你对沟通这个概念有新的认识。好了,明天继续跟你分享不一样的营销知识。如果你感觉有用请点个赞或者转发朋友圈哦!

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发布时间:2019-05-27 04:58
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